Janvāris tradicionāli ir viens no intensīvākajiem mēnešiem tūrisma nozares biznesa kalendārā. Tas ir laiks, kad notiek vairākas lielas starptautiskās kontaktbiržas un izstādes ar iepriekš plānotām B2B tikšanām, kur vienuviet satiekas tūroperatori, ceļojumu aģenti, mediji, MICE pasākumu rīkotāji un galamērķu pārstāvji.
2026. gada janvārī Latvijas tūrisma nozares pārstāvji ar Latvijas investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) atbalstu piedalījās vairākos nozīmīgos pasākumos, īpašu uzmanību veltot „MATKA Travel Fair” (MATKA) Helsinkos, FITUR Madridē, „Travel Trade Days 2026” Utrehtā un „TravelMatch” Oslo – Latvijai tā ir iespēja veicināt valsts atpazīstamību.
Kontaktbiržu vēsture
Viens no spilgtākajiem piemēriem, kas iedibināja pašu „tūrisma biržas” ideju Eiropā, ir „ITB Berlin – Internationale Tourismusbörse”, kas sāka darbību 1966. gadā. Pasākums jau agrīnajos gados tika veidota kā platforma starptautiskiem nozares kontaktiem. Pirmajā idejas autoru organizētajā pasākumā piedalījās vien deviņi izstādes dalībnieki no piecām valstīm, bet nozares pasākums ātri nostiprinājās kā starptautiskas tirdzniecības un kontaktu veidošanas vieta. Laika gaitā šis „biržas” princips attīstījās no klasiskas izstādes un stendu piedāvājuma uz mūsdienu kontaktbiržu modeli ar iepriekš rezervētām, īsām divpusējām tikšanām, strukturētu un pārdomātu pasākumu vadību.
Kā kontaktbirža strādā mūsdienās?
Kontaktbiržas tūrisma nozarē ir B2B pasākumi, kuros tikšanās tiek organizētas kā īsas, laikā ierobežotas indivudualizētas sarunas, kas rezervētas iepriekš, izmantojot tikšanos plānošanas platformu. Šāds formāts būtiski samazina nejaušības faktoru, kas raksturīgs tradicionālai izstādei, un palielina sarunu praktisko atdevi – dalībnieks satiek tieši tos pircējus, kuri atbilst mērķim, un katrai tikšanās reizei ir skaidrs darba uzdevums.
Kontaktbiržu efektivitāti parasti nosaka trīs faktori. Pirmkārt, laika ekonomija – vienas vai divu dienu laikā iespējams īstenot desmitiem mērķētu sarunu ar lēmumu pieņēmējiem. Otrkārt, ātra tirgus signālu izvērtēšana – tikšanās ļauj salīdzināt partneru vajadzības, cenu diapazonu, pieprasījumu un konkurences fonu, kā arī uzreiz precizēt piedāvājumu. Treškārt, skaidrs ceļš līdz nākamajam solim. Sarunās tiek definēts, kas notiek pēc pasākuma – vai produkts tiek iekļauts katalogā, tiek plānota pārdošanas kampaņa, tiek organizēta mediju vizīte vai testu grupa, vai arī ir jāpielāgo piedāvājums citam segmentam.
Ziemeļvalstu kontaktbirža
Ziemeļvalstu tūrisma tirgum janvāra centrālais notikums ir Helsinkos notiekošā „MATKA Travel Fair 2026” nedēļa, kur līdzās plašajai izstādei profesionāļiem īpaši vērtīgs ir tieši kontaktbiržas formāts. Latvija šeit strādā ar auditoriju, kas tradicionāli novērtē īsus lidojumus, skaidru loģistiku, drošības sajūtu un kvalitatīvu saturu – no dabas pieredzēm līdz pilsētu „weekend break” ceļojumiem. Tieši tāpēc būtiska ir dalība „Matka Business Forum 2026” un „Matka Workshop Day”. Šajos formātos galvenā vērtība ir iepriekš saplānotas tikšanās un koncentrētas sarunas par produktu, cenām, grupām un pārdošanas mehānismiem.
Organizatori, runājot par „MATKA Travel Fair 2026”, uzsver pasākuma starptautisko mērogu. Tas tiek raksturots kā Ziemeļeiropas lielākais tūrisma nozares notikums, kur piedalās ceļotāji un nozares profesionāļi no gandrīz 70 valstīm. 2026. gada pasākumā piedalījās vairāk nekā 900 izstādes dalībnieku. Pasākums tika izvietots divās lielās hallēs, kopā bija piecas skatuves un zonas, gandrīz 200 stendu vadītāju, un vairāk nekā 160 prezentācijas un uzstāšanās. 2026. gadā MATKA apmeklēja aptuveni 56 000 interesentu, tostarp ap 15 500 tūrisma nozares profesionāļu. Šis pasākuma vēriens ļauj satikt vadošos Somijas un Ziemeļeiropas tūrisma tirgus pārstāvjus, kas savu gada plānošanu nereti pieskaņo tieši šim pasākumam.
„MATKA Travel Fair 2026” kontekstā īpaši svarīgi ir arī tas, kā Latvija sevi pozicionē, jo Ziemeļvalstu potenciālie partneri pieņem lēmumus piesardzīgi un ilgtermiņā. Neskatoties uz to, par Latvijas labāko panākumu šajā izstādē ir jāmin 2024. gadā saņemtā somu atzinība kā iecienītam gastronomijas galamērķim, kas ilustrē ilgtermiņa darba rezultātu tirgus pozicionēšanā. Dinamiskais pasākuma tikšanās kalendārs palīdz Latvijai strādāt gan ar ienākošo tūrismu kopumā, gan ar konkrētām nišām, kur Ziemeļvalstu tirgus ir īpaši aktīvs. Tās ir atpūta pie jūras un dabā, aktīvais tūrisms, kultūras notikumi un gastronomija. Tas ļauj uzrunāt arī cilvēkus, kuri Latviju vēl nav iepazinuši.
Vērienīgais FITUR Madridē
2026. gada sākumā Latvija piedalījās vienā no pasaules nozīmīgākajām tūrisma nozares izstādēm – “Feria Internacional de Turismo” (FITUR), kas tradicionāli norisinās Spānijas galvaspilsētā Madridē. Ja MATKA tradicionāli nostiprina Latvijas saikni ar Ziemeļvalstu tirgu, tad Spānijas un plašāka starptautiskā mēroga janvāra starptautiskais pasākums ir FITUR Madridē.
Dalība vērienīgajā „Feria Internacional de Turismo” izstādē ir mērķtiecīgs instruments Latvijas starptautiskās atpazīstamības stiprināšanā, jaunu kontaktu dibināšanā un tūrisma eksporta izaugsmes veicināšanā. Mērķis ir iegūt un attīstīt vismaz 100 jaunus biznesa kontaktus un sasniegt aptuveni 200 000 potenciālo ceļotāju, veidojot pamatu jaunām partnerībām un kopprojektiem starptautiskajos tirgos. FITUR atklāšana tradicionāli notiek augstākajā līmenī, un 2026. gada izstādi oficiāli atklāja Spānijas karalis un karaliene, kas papildus uzsvēra pasākuma statusu un fokusu uz tūrisma industriju kā ekonomikas dzinējspēku.
Šogad FITUR notika 46. reizi un vēlreiz apliecināja, ka ir starptautiska mēroga nozares platforma. Izstādē piedalījās vairāk nekā 10 000 uzņēmumu no 161 valsts (no tām 111 valstis ar oficiālu pārstāvniecību), bet kopējais apmeklējums pārsniedza 255 000, tostarp aptuveni 155 000 profesionāļu izstādes darba dienās un ap 100 000 apmeklētāju nedēļas nogalē. Pēc FITUR organizatoru aplēsēm izstādes ekonomiskais devums Madridei ir ap 505 miljoniem eiro, kas raksturo pasākuma ietekmi uz pilsētas biznesa vidi.
Latvijas stendā FITUR izstādē pārstāvēti „airBaltic”, „Balticvision”, „Baltic Travel Group”, „Enter Gauja National Park”, „EXIT RĪGA”, „Vidzeme.com” un „VisitKurzeme”, kopīgi prezentējot Latvijas galamērķus, pakalpojumus un pieejamību starptautiskajai auditorijai. Izstādes laikā Latvijas stendu apmeklēja arī Latvijas vēstnieks Spānijā Jānis Zlamets, uzsverot tūrisma eksporta nozīmi un interesi par Latvijas piedāvājumiem.
Mazāka mēroga, bet ne mazāk nozīmīgi pasākumi
Līdztekus abiem galvenajiem pasākumiem janvāra sākumā notika arī mērķētas tikšanās citos tirgos. Laika posmā no 7. līdz 8. janvārim Nīderlandes pilsētā Utrehtā norisinājās „Travel Trade Days 2026”, kur LIAA kopstenda ietvaros Latvijas pārstāvji veidoja kontaktus Nīderlandes un Beļģijas tirgū. LIAA norāda, ka divu dienu laikā pasākumu apmeklēja ap 7 000 profesionāļu, un dalībniekiem bija pieejams tiešsaistes tīklošanās instruments iepriekšējai tikšanos plānošanai, kas ļauj strukturēt sarunas jau pirms pasākuma.
Tāpat janvārī Norvēģijas galvaspilsētā Oslo notika „TravelMatch Norway 2026” – pasākums, kas 2026. gadā tika rīkots piecpadsmito reizi un kura būtiska daļa ir uz iepriekš rezervētām vienošanām balstītas tikšanās. „TravelMatch Norway” organizatori norāda, ka tas ir lielākais B2B pasākums Norvēģijā, kas veltīts ārvalstu ceļojumiem. Pasākuma laikā notiek daudzas tikšanās starp nozares profesionāļiem. Lielākā daļa no tām tiek saplānotas jau iepriekš. Latvijas pārstāvniecība LIAA vadībā „TravelMatch Norway” ietvaros tikās un veidoja sadarbību ar Norvēģijas partneriem. Pasākumā piedalījās 85 Norvēģijas tūroperatori, ceļojumu plānotāji un mediju pārstāvji. Pasākuma noslēgumā Latvija tika atzīta par “Destination of the Year” Norvēģijas ceļotājiem.
Dalība „MATKA Travel Fair 2026” un “Feria Internacional de Turismo” janvārī nodrošina Latvijas tūrisma nozarei intensīvu, iepriekš strukturētu B2B darba procesu divos prioritāros virzienos – Ziemeļvalstīs un plašajā starptautiskajā tirgū. Regulāra dalība vairākus gadus pēc kārtas veido atpazīstamību, stabilu klātbūtni tirgū un uzticību partneru vidū, savukārt mērķētās tikšanās Nīderlandē un Norvēģijā papildina kontaktu loku un atver durvis jaunām sadarbībām. LIAA turpina atbalstīt Latvijas tūrisma nozares eksportspēju, nodrošinot platformas, kur ieplānotas tikšanās pārtop praktiskos, izmērāmos sadarbības rezultātos. Nākamais solis pēc dalības kontaktbiržās ir sistemātiska komunikācija ar partneriem, piedāvājumu precizēšana un kopīgu mārketinga aktivitāšu plānošana, lai kontaktu apmaiņa pārvērstos līgumos un reālā ceļotāju plūsmas pieaugumā.
